Libro escrito por el gerente comercial en Perufarma S. A..
En este cuarto artículo de la categoría ´Libros de marketing`, encontrarás los fundamentos que se debe tener para ser un vendedor moderno.
¿Quién es Orlando Borja Añorga?
Licenciado en administración de empresas, maestría en liderazgo en Andrews University, especialización en marketing en Kellogg School of management, negotiation and persuasion program en Harvard University…
Experiencia en venta institucional y empresas de consumo masivo y farmacéutico. Es gerente comercial en Perufarma S. A., empresa distribuidora de productos farmacéuticos, consumo, automotriz y licores.
Consultor y conferencista en temas de liderazgo, desarrollo personal, ventas, recursos humanos y marketing. Consultor asociado del CITEMarketing Mercadeando S. A..
Ha trabajado en la implementación de estrategias comerciales para Mead Johnson, Bristol Myers Squibb, Merck, Red Bull, Henkel, 3M, Beierdsdorf, Puig, Bauducco, Colgalte Palmolive, Nextel, Bacardi…
Reseña del libro
Ser vendedor puede parecer un trabajo poco apreciado pero cuando sé lo observa desde el marketing es de mucha importancia para lograr los objetivos de la empresa. El vender no solo implica transmitir un discurso a los clientes sino es un trabajo estructurado y planificado.
En el libro encontrarás sobre saber: vender, hacer vender, armas equipos de ventas, trabajar con distribuidores, conocer el mercado y sorprender al cliente. Además, 7 pasos para ser un verdadero profesional de las ventas y buenas prácticas para tener éxito. Contiene 87 páginas y consta de 8 capítulos.
Comentario del libro
Modifica la percepción que se tiene acerca de trabajar de vendedor y descubrir cómo un vendedor desarrolla su trabajo.
Da consejos y pasos para que el enfoque de trabajar de vendedor no sea solo una alternativa al desempleo sino convertirla en una profesión.
¿Dónde puedo adquirir el libro «Vendo, luego existo»?
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