Libro escrito por el director del CITEMarketing Mercadeando S. A..
En este segundo artículo de la categoría ´Libros de marketing`, este libro te ayudará a identificar por qué las ventas han bajado en tu empresa o negocio.
¿Quién es Fernando Zelada Briceño?
Descubrió el marketing cuando vendía polos en un mercado de Comas (Lima, Perú) a los 19 años. Estudió administración de empresas en la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP), en los centros académicos de la Asociación de Exportadores (ADEX), en instituciones como IPM, ESAN, UPC, entre otros.
Director de Mercadeando S. A., consultora de marketing estratégico y ventas, es el primer y único Centro de Innovación Tecnológica en Marketing (CITEMarketing) en el Perú. Ha tenido como clientes a empresas en distintos países de Latinoamérica y del mundo.
Es autor de varios libros sobre marketing, tres de ellas editadas en Bolivia, Filipinas y Kenya, y dos de ellas en inglés. Algunos libros son: Auditoría de marketing para el desarrollo: El caso de los confeccionistas de Gamarra, Acceso a mercados para pequeños productores: 16 experiencias de un modelo para armar (traducida al inglés), 20 aplicaciones de marketing para pymes de América Latina, Peruvian Marketing: Práctica vs. Teoría, Este no es un libro de marketing, la colección Marketing básico aplicado, dividido en ocho tomos, entre otros. Coautor en: La demanda de productos ecológicos en Bolivia: Estructura y retos para su desarrollo, Manual de gestión de marcas colectivas, entre otros.
Reseña del libro
Toda bajada de ventas no siempre se soluciona con usar redes sociales, blog, aplicación de mensajería, influenciadores, entre otros. Lo que se necesita es tener enfoque de marketing.
En el libro encontrarás 13 razones comunes que las pymes cometen y que están ocasionando esa bajada de ventas. Contiene 83 páginas.
Cada causa se explica su concepto, la forma en que actúa y cómo afectan a la empresa. Además, se presentan casos de empresas que lo han cometido e incluye las soluciones a cada una de ellas.
Comentario del libro
Es muy práctico y aplicable para micro, pequeña y mediana empresa puedan detectar el motivo del ´no vendo`. Recomendable lectura para emprendedores y empresarios.
La teoría del marketing que se encuentra en la mayoría de los libros se enfoca en las grandes corporaciones. Por ello, es apropiado también el libro para estudiantes y profesionales de marketing.
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Entrevista a Fernando Zelada acerca del libro
Conversatorio del libro
Infografía
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