Libro escrito por una consultora con más de 20 años de experiencia en ventas.
En este sexto artículo de la categoría ´Libros de marketing`, encontrarás un proceso de ventas para ser aplicado en emprendimientos.
¿Quién es Karen Montalva?
Ingeniera comercial y magíster en comunicación en la Universidad Católica de Valparaíso. Program director Advantage Group y profesora de postgrado en la Universidad Andrés Bello e IEDE Business School.
Consultora y conferencista en las áreas del desarrollo organizacional, la transformación de organizaciones, marketing y ventas.
Ha elaborado los programas Jungla de ventas que potencia las ventas de los emprendedores, Clínica de ventas diseñado para ejecutivos comerciales para prospectar clientes reales en B2B y B2C y el taller Memory que enseña a diseñar experiencias memorables, marketeables y vendibles.
Reseña del libro
Antes de vender el emprendedor debe tener un enfoque de marketing en su emprendimiento. Las ventas es un procedimiento que requiere un esfuerzo para prospectar clientes.
En el libro encontrarás métodos, herramientas, experiencias, ejercicios, testimonios y fuentes para vender. También tiene consejos para prospectar en medios sociales, correo electrónico y llamado telefónico. Incluye una encuesta exclusiva realizada por la autora a más de 470 emprendedores. Contiene 123 páginas y consta de tres capítulos.
Comentario del libro
El emprendedor obtendrá un método para lograr hacer crecer su emprendimiento. También saber comunicar el valor de su producto.
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Infografía
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